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东鹏特饮是如何成为一个品类的代表的?

时间:2022-06-23 11:55栏目:媒体报道 点击: 191 次

2021年的能量饮料市场格外热闹:可口可乐宣布获得运动饮料制造商BodyArmor的全部股权;元气森林继外星人后推出第二个功能饮料品牌大魔王;经典国产运动饮料健力宝一反常态推出新一代“东方魔水”超得能;国内功能饮料领先企业东鹏饮料A股上市......

能量饮料市场呈现出一片欣欣向荣、百花齐放的盛景。在产品同质化严重的当下,成功的品牌可以成为消费者产生某类需求时的首选,即一个品牌等于一个品类或一种需求,如想到能量饮料就想到东鹏饮料旗下的东鹏特饮。为什么?因为“累了困了喝东鹏特饮”这句广告语已经是家喻户晓了。这其中少不了东鹏特饮多年来在品牌营销上的努力,包括占据各大卫视、B站、影剧综艺、投放OTT广告,强势占领观众视野,不断提升品牌知名度。

东鹏饮料旗下特饮赞助湖南卫视《勇往直前的我们》

作为能量饮料起家的民族企业东鹏饮料,多年来持续深耕开车、快递、外卖等重度消费人群,联合货拉拉、高德地图语音包、连续几年“11.11背后的男人”主题活动、美团外卖等,获得这批最大的消费者基数和忠诚度。

此外,东鹏饮料凭借敏锐的市场洞察力,洞悉Z世代年轻人的消费趋势,探寻年轻人不同圈层爱好,赞助CEC、街舞、电竞(RNG)、阿拉善音乐节等,获得这群新兴消费潜力人群的支持…...经过多年发展,已然让东鹏特饮成为了一个品类的国货代名词。

东鹏饮料旗下东鹏特饮赞助RNG战队

赛道逐渐拥挤,各大饮企便展开了流量之争,井喷式的新品牌不再进行扎根品牌建设,而是开始沿用模式化的打法,批量打造爆款。却不知这样一来,流量成本将越来越高,效果也会越来越不明显,这看似“精准”的流量营销,却将品牌影响的人群范围越走越窄。

反观东鹏饮料旗下东鹏特饮,持续品牌深耕,使其品牌广告在人群中形成了广泛的认知共识,收获了大批的人群基数,这才是“醒拼”未来,堪称“人间清醒”。

累了困了喝东鹏特饮

归根结底,品牌若想要跳出流量困局,不是要寻找更好的流量广告,而是要打造深入人心的品牌。在消费品牌之战的上半场,流量广告是品牌的基础配置,但进入下半场,胜负将会落在品牌打造能力的比拼上。

总结东鹏饮料旗下东鹏特饮品牌营销,可以概括为一句话“熟悉才有信任,信任才有安全感。”这在流量按秒计算的互联网环境中是非常难能可贵的,这或许是也其保持高速发展的秘钥所在。


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